Торг при покупке квартиры: сначала цена, потом разговор

Торговаться при покупке квартиры проще, когда вы знаете, сколько стоят похожие квартиры рядом. Тогда скидку можно просить не «потому что дорого», а с доводами: вот похожие квартиры дешевле, вот ремонт, который придётся делать. До разговора с продавцом решите три цены для торга: начальную, желаемую и предельную.

Цены похожих квартир, а если по данным есть торг — и ожидаемую цену сделки, МетрЭксперт собирает в справку о цене в Telegram — около 2 минут. Посчитать можно квартиру по любому адресу, в том числе ту, которую вы покупаете, — в регионах данных может быть мало.

Узнать цену в Telegram — первые 3 справки бесплатно

Следующие — 249 ₽ за одну квартиру, без подписки.

Торгуются ли при покупке квартиры?

Да, на вторичном рынке торг — обычная часть сделки. Торг — это разница между ценой в объявлении и ценой, по которой квартиру в итоге покупают.

Сколько удастся сбить, зависит от квартиры, спроса и того, как срочно продавцу нужны деньги. Универсального процента нет. Одни продавцы сразу ставят цену с запасом на торг, другие — нет.

Как понять, что продавец завышает цену?

Откройте объявления, которые вы и так смотрели, и выберите те, что ближе всего к этой квартире: в том же доме или рядом, с той же площадью, числом комнат, этажом и ремонтом. Если продавец просит больше, а квартира ничем не лучше, — это первый довод для разговора.

Второй довод — сделки в этом доме или соседних. Продавец может возразить, что цены в договорах занижены, и отчасти будет прав. Но по ним видно, за сколько здесь покупали на самом деле. Где найти такие сделки и на что смотреть — в статье история продаж квартир в доме.

С чего начать торг: три цены — начальная, желаемая и предельная

Это общий приём переговоров. Он не обещает скидку, но помогает не растеряться в разговоре.

Начальная цена — первое предложение. Она ниже желаемой, но опирается на доводы, а не взята наугад. Слишком низкую начальную цену продавец может воспринять как неуважение и закончить разговор.
Желаемая цена — цена, на которую вы рассчитываете. Удобный ориентир — ожидаемая цена сделки по похожим квартирам рядом, если по данным есть торг.
Предельная цена — сумма, выше которой вы не пойдёте. Её решают заранее и дома, а не на показе.

Двигайтесь от начальной цены к желаемой шагами и за каждый шаг просите что-то взамен: срок выхода на сделку, мебель, освобождение квартиры к дате.

Как сбить цену на квартиру при покупке: какие доводы работают?

Работают доводы, которые продавец может проверить сам:

Цены похожих квартир — со ссылками, чтобы их можно было открыть.
Состояние. Что придётся менять: проводку, окна, сантехнику. Лучше с примерной сметой.
Особенности квартиры. Первый или последний этаж, окна на шумную улицу, неудобная планировка — если похожие квартиры лишены этих минусов.
Ваша готовность к сделке. Понятный срок и готовые деньги для продавца тоже имеют цену.

Слабые доводы — «мне кажется, дорого» и «у знакомых дешевле». Их легко отклонить.

Как попросить скинуть цену и не испортить разговор?

Говорите спокойно и на «вы». Сначала спросите, почему продают и как срочно, — это подскажет, насколько продавец готов уступать. Не ругайте квартиру: говорите о цифрах, а не о вкусе хозяев.

Обсуждайте цену после просмотра и до задатка. После задатка менять цену обычно уже сложно. Итоговую договорённость закрепите письменно.

Если продавец не уступает и цена выше вашей предельной, можно остановиться. Это тоже результат: вы не переплатили.

Что вы получите в справке

Ориентировочную цену и диапазон вокруг неё: чем сильнее различаются похожие квартиры, тем он шире.
Ожидаемую цену сделки с учётом торга, если по данным есть торг, — ориентир для желаемой цены.
До 12 похожих квартир рядом — со ссылками и расстоянием до дома. Это и есть доводы для разговора.
Цены сделок из Росреестра по домам того же или близкого года постройки на той же улице или рядом — если они есть, отдельной строкой. Цены в договорах бывают занижены, поэтому учитываем их осторожно.
PDF-версию справки — её можно взять с собой на просмотр.

Границы справки

Не обещание скидки. Цену в итоге решает продавец.
Не отчёт оценщика. Это справочный расчёт по открытым данным — для нотариуса, суда и банка он не подходит.
Ориентир, а не окончательная цена. Итог зависит от торга, срочности и состояния конкретной квартиры.
Больше всего данных — по Москве. В других регионах бот тоже считает, но похожих квартир может найтись мало или ни одной.

Вопросы

Сколько можно сбить с цены квартиры?

Универсального процента нет. Если по данным есть торг, в справке будет ожидаемая цена сделки для конкретной квартиры. Разница между ней и ценой в объявлении — ориентир, а не обещание. Заранее решите три цены для торга: начальную, желаемую и предельную.

Можно ли посчитать квартиру, которую я покупаю, а не свою?

Да. Бот считает квартиру по любому адресу или кадастровому номеру; в регионах данных может быть мало. Этаж, площадь, комнаты и ремонт возьмите из объявления.

Стоит ли показывать справку продавцу?

Решать вам. Чаще удобнее показать несколько похожих квартир со ссылками — с ними разговор идёт о фактах.

Сколько стоит справка и сколько ждать?

Первые 3 справки бесплатно, дальше — 249 ₽ за одну квартиру, без подписки. Справка приходит в Telegram примерно через 2 минуты, следом — PDF.

Подойдёт ли справка для банка или нотариуса?

Нет. Это справочный расчёт, а не отчёт об оценке. Нотариусу обычно хватает кадастровой стоимости из выписки ЕГРН, банку и суду — как правило, нужен отчёт оценщика. Если вы, наоборот, продаёте — посмотрите, за сколько продать квартиру и почему квартира не продаётся. Если покупаете долю или выкупаете её у совладельца — стоимость доли в квартире.

Проверьте цену до разговора с продавцом.