Квартира не продаётся: с чего начать проверку

Квартира может не продаваться по нескольким причинам: цена, объявление, состояние, документы, сезон. Быстрее всего проверить цену — сравнить её с похожими квартирами рядом и учесть торг. Если цена выше, чем у соседей, покупатели видят это сразу: у них перед глазами те же объявления.

МетрЭксперт собирает похожие квартиры и сделки рядом в справку о цене в Telegram — около 2 минут. По ней видно, где ваша цена: внутри диапазона или выше него.

Узнать цену в Telegram — первые 3 справки бесплатно

Следующие — 249 ₽ за одну квартиру, без подписки.

Почему не продаётся квартира?

Причины обычно такие:

Цена. Квартира выставлена дороже похожих рядом, а лучше их она не выглядит.
Объявление. Тёмные фото, нет плана, короткое описание — квартиру пролистывают, не открыв.
Состояние. Ремонт нужен, а цена — как за квартиру с ремонтом.
Документы. Доли, несколько собственников, обременения — часть покупателей такие варианты не рассматривает.
Показы. Квартиру трудно посмотреть: нет удобного времени, нет ключей.
Сезон. В отдельные месяцы покупателей меньше, и продажа идёт дольше.

Начинать стоит с цены. Её проще всего проверить и проще всего поменять.

Как понять, что цена завышена?

Сравните квартиру с похожими: тот же дом или соседние, близкая площадь, столько же комнат, похожий этаж и ремонт. Если ваша цена выше верхней границы их цен, а квартира не лучше по ремонту, виду или планировке, — дело, скорее всего, в цене.

Есть и косвенные признаки. Объявление смотрят, но не звонят. Звонят, но сразу спрашивают про торг. Приходят на показ и уходят к соседям.

Посмотрите и на сделки. Цены в договорах бывают занижены, но они показывают, где проходили продажи. Как их читать — в статье история продаж квартир в доме.

Год не продаётся квартира — что делать?

За год рядом могли выйти новые объявления и пройти новые сделки. Сравнение, сделанное при выставлении, устаревает. Сверьте цену заново — с теми квартирами, что продаются сейчас.

Если после сверки цена внутри диапазона похожих, ищите причину в объявлении, показах или документах. Если выше — решите, на какой уровень выйти. Как выбрать цену с запасом на торг — в статье за сколько продать квартиру.

На сколько снижать цену квартиры?

Универсального процента нет. Ориентир — диапазон цен похожих квартир рядом. Обычно лучше один раз выйти ближе к нему, чем снижать понемногу каждые две недели: каждое мелкое снижение покупатели видят, а цена всё равно остаётся выше соседей.

Помните о торге. Покупатель почти всегда попросит скидку, поэтому цену в объявлении ставят чуть выше той, на которую рассчитывают. Как рассуждает покупатель перед торгом — в статье как торговаться при покупке квартиры.

Что делать, если цена в порядке, а квартира не продаётся?

Значит, дело в другом. Обновите фото и описание, добавьте план. Подумайте, удобно ли смотреть квартиру. Если в документах есть доли или обременения, спросите юриста или риэлтора, как подготовить сделку заранее.

Если вы продаёте долю, а не всю квартиру, начинать всё равно стоит с цены всей квартиры. Об этом — в статье стоимость доли в квартире.

Что вы получите в справке

Ориентировочную цену и диапазон вокруг неё: чем сильнее различаются похожие квартиры, тем он шире. С ним видно, где ваша цена.
Ожидаемую цену сделки с учётом торга — ориентир для решения о цене.
До 12 похожих квартир рядом — со ссылками и расстоянием до вашего дома, чтобы сравнить фото, ремонт и цену.
Цены сделок из Росреестра по домам того же или близкого года постройки на вашей улице или рядом — если они есть, отдельной строкой. Цены в договорах бывают занижены, поэтому учитываем их осторожно.
PDF-версию справки — её можно показать риэлтору или родственникам.

Границы справки

Проверяет только цену. Фото, показы и документы справка не разбирает.
Не отчёт оценщика. Это справочный расчёт по открытым данным — для нотариуса, суда и банка он не подходит.
Ориентир, а не обещание цены. Итоговую цену определяют торг, срочность и состояние конкретной квартиры.
Больше всего данных — по Москве. В других регионах бот тоже считает, но похожих квартир может найтись мало или ни одной.

Вопросы

Сколько обычно продаётся квартира?

Единого срока нет: он зависит от города, дома, цены и состояния. Если похожие квартиры рядом уходят, а ваша стоит, сначала сверьте цену с ними.

Учитывается ли мой ремонт?

Да. Бот спрашивает состояние ремонта и сравнивает квартиру с похожими по этому признаку.

Что нужно ввести?

Адрес или кадастровый номер, этаж и этажность, площадь, число комнат, балкон и состояние ремонта. Бот спросит всё по шагам.

Сколько стоит справка и сколько ждать?

Первые 3 справки бесплатно, дальше — 249 ₽ за одну квартиру, без подписки. Справка приходит в Telegram примерно через 2 минуты, следом — PDF.

Подойдёт ли справка для банка или нотариуса?

Нет. Это справочный расчёт, а не отчёт об оценке. Нотариусу обычно хватает кадастровой стоимости из выписки ЕГРН, банку и суду — как правило, нужен отчёт оценщика.

Сверьте цену с соседями, прежде чем её снижать.